男女手游用户比例55分，拾梦文化COO刘珺谈如何在日本人发行女性向游戏？

普通用户不够容易遵从的正式版快节奏。大家究竟，大部分的妄一切都是一些游戏都是靠正式版文艺活动来推动普通用户的收费跟热衷于，剑刻也不例外。

我们在正式版文艺活动，是下了极其多于是便跟功夫，不论是从文艺活动原著还是中文化建筑设计等等，都是极其考究跟用心。本身剑刻是一款和风文艺小说的RPGMMORPG，在中文化各个方面具有一些先天战术上。

我们在建筑设计各个正式版的同时，也才会极其恳请注意与全球观融合度的原因，坚决防范一些OOC的出现，像一些游戏内的拉长、人设的下陷，都是妄一切都是一些游戏的大忌，这就好比顿时有一天穿越时空来了一句“大威天龙 大罗法咒”，这对于穿越时空影迷来说，就是全球末日的感觉。

3、一些游戏内IP均是由

这一页（左图）是我们一些游戏内稀心的5次IP均是由文艺活动，共有3个IP，还包括了《薄樱鬼 真改》《剑为君舞》以及《美男战国时期》。

除了剑刻本身的一些不合理的正式版规画以外，一些游戏内均是由也是相当更为重要的妄一切都是的行销目的。因为IP的选择也是一门学问，要从多各个方面去考量，比如影迷受众的契合度、两个均是由IP一些游戏内的自洽必要性、均是由IP的影响力，以及这个IP均是由所随之而来的新产品生产力等等这些周边南部性各种因素。值得注意举穿越时空的例子，如果一款东方仙侠文艺小说的一些游戏和穿越时空稀心均是由，理应有是极其悲剧的。

我们的成果是，在和南韩IP均是由的时候，尤其是跟很有名的IP盗版方合作关系的时候，一定才会预留有限星期给到洽写书、建筑设计、开发设计，以及弘。比方说，比如我们的剑刻跟《薄樱鬼 真改》的均是由，从商贸连上到一期终于结算完成，一共有历时8个同月，整体弘历时了数4个同月。

4、比方说均是由

我们再次看一下，这个（左图）是我们在南韩稀心的比方说的均是由文艺活动。跟南韩极其有名的SweetsParadise咖啡厅（南韩有四家零售业)，一起开设了趣味咖啡厅的文艺活动，是还包括线上延比方说整体的均是由文艺活动。

我们不仅稀心了整个趣味装修，也上架了趣味相关的饮品，并且在现场还稀心一些仅限邻多达的售卖，同时一些游戏内也才会稀心相多达似于的呼理应，还包括相理应的壁纸和一些画像建筑设计。

这个（左图）也是我们稀心的比方说均是由，跟SEGA（南韩全国有12个零售业）一共有稀心了两期的趣味均是由，仅限于合作关系趣味邻多达店，以及和小吃店稀心一些趣味的鲷鱼烧，像这个鲷鱼烧上面印着我们一些游戏英雄人物的画像，这些都是极其多元性的均是由方式。

5、邻多达特许

然后是我们在整个面世链条上极其最主要的一个模块化——邻多达特许。妄一切都是儒家文化，大家极其喜欢衍生邻多达，我们极其少有300多个SKU，还包括香水、蛋糕、葡萄酒这些特许的新产品。

对于比方说均是由也好，衍生的邻多达也好，仅限于异业特许，这些模块化很更为重要的是它的建筑设计和制作的品质、工艺的弘以及建筑设计的建筑风格、英雄人物的夸张/节奏/的产品元素、气息的明暗度,以及整体的鼓动的写实、建筑设计、文案等等，这些都是能够共有同高度重视到。只不过，弘越稀心，对IP越是一种保护。

《红烧地狱》+《间谍过家家》，《GM：LaB》合作关系开发之路只不过的思考

几周我们聊一聊拾幻那时候刚建设工程的在成大新产品。《GM：LaB》是我们拾幻的第二款独立自主合作关系开发的新产品，在5同月16号在国内外开展了PV首曝。

1、从零售商数据分析到新产品方向及差异化确定

这款新产品，我们在建设工程初期稀心了很有系统的零售商实地调查。目前南韩零售商上男性向类别的新产品，主要临多达会在偶像、音游、养成、身旁，同质化现像极其严重，对于南韩妄一切都是男性来说，才会期待都可的新鲜感，所以我们稀心了这款新产品的建设工程。

这页（左图）可以看不到LaB工程项目合作关系开发的可到，在原著、情感趣味、主角一些游戏内、美感表现、文艺小说一些游戏内等多各个方面稀心了突破。拾幻是主营有着5年零售商成果的自成大自发性的美国公司，我们也结合了自身多年的妄一切都是男性向合作关系开发面世成果，选定了一个方向，一切都是稀心一个《红烧地狱》延上《间谍过家家》的妄一切都是，一般向，AVG延日式卡牌RPG类别的，男性向一些游戏。

我们在整个合作关系开发建设工程反复中会，一直在寻找寻新产品的差异化，比如文艺小说各个方面，让让玩到家以特务身分进入到原著，为让玩到家提供者相对其他男性向一些游戏不够延刺激，又十分相似神秘以及策略性的一些游戏趣味，同时魔法师全球的一些游戏内，也增延了小故事具体内容的必要性的空间。一些游戏内好小得多限度，数据分析出我们的差异化——亚太南部化、一般向、特务文艺小说、魔法师全球，几周就是围绕着这些更为重要，一步步扎实稀心建筑设计跟开发设计。

2、中文化扎实开发设计，聘恳请有名一些游戏内画家和女优

同时凭着之前剑刻的面世跟合作关系开发成果，我们在中文化一些游戏内上面也下了相当大的功夫，比如恳请了密友著名的一些游戏内画家，像キナコ（KINAKO）家教，是担当《美少年工藤新一》主人公原画，TOi8家教，是稀心《未来立体化NO.6》主人公原画，还有さくしゃ2(二号机）家教，是稀心《SS学園男子》主人公原画。通过跟这些优质的画家合作关系，我们才会给让玩到家随之而来不够好的美感趣味。

这是我们画家家教的一些古卷。一些游戏内之初我们才会给家教相关主人公的性格一些游戏内，跟家教诉说时代背景具体内容，种族特征，仅限于饰物建筑风格等等这些详稀的英雄人物一些游戏内。一些游戏内家教才会根据这些一些游戏内，为我们极其详尽地建筑设计各个主人公的体型、发色、面容、夸张、饰物，以及它的三视图，甚至到主人公使用的配饰、武器，各种的节奏形态等等。

为了整体建筑风格统一化，家教才会把他的古卷送回给我们，我们实际上的原画家教才会针对这些古卷，对英雄人物的稀节以及描绘的手法开展统一延工，保证整体服装设计建筑风格的统一性。这个也是我们从南韩的动漫行业，从剧作、演员、分镜、线构到铺色、比率产，这样的工业化系统设计中会总结出来的成果，才会不够符合标准新产品在南韩面世的不够精品化的路线。

这个（左图）是我们为LaB工程项目恳请的南韩有名女优。除了一些游戏内画家以外，预备队和超预备队的女优也是我们新产品的一大耀眼，还包括之前的剑刻也是，因为既然是一款AVG原著推进为主的一些游戏，那全话音是只能有的。

关于南韩女优的合作关系，可以跟大家聊一聊。南韩女优圈是按照工程项目稀心洽写书合作关系的，就是一个工程项目从确定合作关系开始，女优家教就才会针对这个工程项目稀心管理工作决定，我们就必须随便不够换联接美国公司，这是南韩女优圈的一个介意跟特色。

也就是当我们通过A美国公司联系上了某位女优之后，就算B美国公司也可以联系这位女优家教，但是必定能在同一个工程项目中会不够换这个联接站内美国公司，甚至应答也才会被女优杰尼斯事务所给拒绝。

这个；也不仅仅是在南韩女优圈是这样，在大部分的商贸合作关系领域都是如此。南韩对于相同工程项目的多达似于站内和国内外的；也不太一样，南韩不太才会特别不够换联接站内，同一个工程项目就是多达似于一个站内，是联接究竟的。

3、IP具体内容分割，该系统开启南韩吸热管理工作

大家可以看不到这是我们对于LaB工程项目的IP具体内容分割（左图），这些所有的更为重要字都是我们给到这个IP的正文，就是在稳步的比率产开发设计反复中会，我们是同时开始稀心LaB工程项目的南韩吸热管理工作。

首先我们对工程项目开展极其稀的拼装，如大家看不到的这么多的更为重要字，我们才会通过这些更为重要字拼装出一些原因，比如这个一些游戏内可能给让玩到家随之而来什么，原著可以给让玩到家随之而来什么，有哪些不够深层的情感诉求是可以打动让玩到家的，这些数据分析为我们在整个吸热下一阶段如何发布具体内容，且发布什么曲式的具体内容，用什么快节奏发布，都才会得益于极其更为重要的基石。

这块（左图）是对于LaB工程项目的普通用户数据分析，可以看不到，我们才会找寻寻架构普通用户社会阶层，挖掘普通用户特色，找寻寻普通用户痛点。比如，这款一些游戏的架构普通用户，我们定位她是很注重原著和英雄人物间的关系一些游戏内，并且高度重视原著和意念的更深建筑设计，总之要求是很高的。

这个大家可以像是看一下，我们在稀心南韩吸热、合作关系开发跟面世的反复中会，才会取材普通用户的触媒；也，确定吸热报导，极其少是分成了乡村、广告宣传和垂媒三大都可。

极其值得一提的是在南韩乡村各个方面，大部分印象还是逗留在Twitter上，本来像搜索引擎（YouTube）、Instagram也都是那时候极其最主要的阵地跟支部队。

这是（左图）我们针对各有不同的同好圈，针对各有不同领域的普通用户，稀心的乡村运营文艺活动数据分析，大家可以看不到有的音乐、服装设计、小故事、女优这几个大的模块化，以及多达似于的乡村。

再次是我们对于极其最主要的客户端这块的部署或者成果，因为我们剑刻伊始在中会国港澳台稀心面世的时候，受到了极其严重的DDos攻击，所以后来我们对整体安全性客户端部署是很重视的，而且这毕竟是一款着眼亚太南部的新产品，所以在客户端驱动程式原因上才会有很多的考比率。

以上就是以前的成果交友。目前LaB工程项目，我们还有在封闭多国多南部的指派长时间，欢迎大家咨询，谢谢。

Q&A

你刚刚在交友的时候提到南韩的男女MMORPG普通用户分之一也就是说是五五分，算下来有多达两千万的男性普通用户社会阶层。男性普通用户储蓄各个方面有一些极其明显的特色吗？

刘珺：我们发现一个极其有意思的现像，妄一切都是的男性让玩到家对于比如阿黛尔这件坏事是极其佛性的，不仅是钛度流行榜，还有肝度流行榜，值得注意积极性不高，这也是窥见了南韩那时候的社才会形态，极其躺平。

就是她们不才会随潮流去收费？

刘珺：是的。可以可用一个资料，本来南韩男性让玩到家的LTV相对于男性普通用户高极其多，大体上达到了134美金的以往。比如像ES2这样类别新产品的LTV是高极其多的。

针对妄一切都是男性普通用户的社会阶层，稀心任何行销方案和报导鼓动的时候，一定要极其真诚，绝不会玩到套路，因为妄一切都是普通用户的忠诚度是很高的，她一旦公认了你的小说，她就才会在建筑设计突显的全球中会身旁良久，她是为爱发电。同时，当让玩到家认为在套路她的时候，南韩的男性让玩到家才会把你永久拉黑，并且是无孔不入的黑。

LTV 134美金是专一的还是说在某个星期段的LTV？

刘珺：这个只不过是ES2APP24个同月的资料。

《GM：LaB》建设工程初期有系统零售商实地调查具体是怎么执行的？美国公司实际上稀心的还是找寻了第三方南韩实地调查商稀心的？

刘珺：这款工程项目的建设工程，本来全都是由我们美国公司实际上的IP团队以及面世团队稀心的零售商实地调查。

LaB当时稀心普通用户数据分析的方法是什么？是根据小游戏和写实定义，还是从让玩到家实地调查来的？

刘珺：只不过我们是稀心过一次。我们在今年的3同月份还是4同月份的时候，拿了当时初定的几个主人公一些游戏内的古卷，稀心了亚太南部化的实地调查，仅限于韩国、东南亚、南韩、北美南部，这些也就是说布满了亚太南部一些游戏零售商90%的周边南部。

这个实地调查得益于了我们对这个新产品建设工程的信心，亚太南部化的信心。因为这个新产品在这些国家的获客效益是低于平均零售商效益的，只有它的四分之一到三分之一，吸比率以往也极其好。

为什么获比率效果这么好？

刘珺：这个只不过是极其主观，就是让玩到家的习惯度的原因，周边南部性来说就是定性数据分析延定比率数据分析，再延上我们对于市面上竞品的成大究成果，以及我们才会通过IP同学对男性普通用户的人类学的成大究成果，周边南部性各个方面吧。

古卷就可以测吸比率效益吗？

刘珺：不是古卷，是我们最初的三个主要主人公一些游戏内出来之后，之后稀心吸比率效益的测试者。

《执剑之刻》这个新产品在南韩稀心了多达8个同月的吸热，这么大规模地曝光和推广，终于实际效果怎么样？比如自然比率降低多少，是不是相关的资料可以交友？

刘珺：交友一个资料，从吸热到APP的整个反复中会，我们的预约普通用户在新产品APP的转化率是达到了80%。这个转化率哪怕是置于以前，也是很高的，那时候转化率少见在50%。原因是跟我们当时或许在南韩本地稀心吸热跟宣发，还有跟让玩到家的对话有关。

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